Сепарабельность нравственных чувств и материальных интересов

Возможность, которую классические экономисты (и большинство экономистов после них) упусти­
ли, состояла в том, что на моральное и иное просоциальное поведение может оказывать влияние (не исключено, что неблагоприятное) основанная на стимулах политика, призванная сдерживать эгоистический интерес.

Вплоть до недавнего момента, большинство экономистов было настолько уверено в ответе, что даже не считало нужным отвечать. Но для Эрроу это был «действительно эмпирический вопрос, а не вопрос начальных предпосылок».

Но для большинства экономистов непроизноси­ мой вслух начальной предпосылкой является то, что стимулы и мораль аддитивно сепарабельны — этот математический термин означает, что эффект изменения одного не зависит от уровня второго.

Я вернусь к предпосылке о сепарабельности в последующих главах. Вы уже видели, что она может завести нас не туда. Чувство долга пожарного по отношению к жителям Бостона не является сепарабельным от их эгоистичного стремления получать большую зарплату: политика, которая обращается ко второму чувству, по-видимому, уменьшает первое. Целое в этой ситуации оказывается меньше суммы частей. Именно такую возможность основанная на стимулах политическая парадигма и просмотрела.

Мы редко употребляем слово сепарабельность в нашей повседневной речи, поэтому полезно будет привести конкретный пример. Эми Вреснивски, Барри Шварц и их соавторы изучали мотивы, которые заставляют молодых мужчин и женщин поступать в военную академию США в Вест-Пойнте.

Они использовали опросники, которые раздавались академией будущим кадетам из девяти когорт (разница между когортами составляла один год), чтобы определить, поступает ли кадет в Вест-Пойнт по инструментальным мотивам («чтобы получить лучшую работу» или «из-за репутации Вест-Пойнта», которая, предположительно, является плюсом в резюме) или по внутренним мотивам («желание быть военным офицером», «личное развитие»). Затем, спустя 10 лет, они проследили судьбу 11320 выпускников, чтобы посмотреть, как их мотивы при поступлении коррелировали с их дальнейшими успехами.

На рис. 2.1 показано, как инструментальные мотивы статистически связаны с вероятностью стать кадровым офицером (одна из мер успеха) для кадетов с высокими, средними и низкими внутренними мотивами для поступления в Вест-Пойнт. Что говорят данные?

Во-первых, заметим, что для среднего уровня инструментальных мотивов (ноль по горизонтальной оси) наличие сильных внутренних мотивов для поступления связано с существенно более высокой вероятностью получения кадрового звания (линия для высокой внутренней мотивации показывает более высокую вероятность успеха в достижении звания кадрового офицера).

Во-вторых, для тех, чьи внутренние мотивы очень низки (нижняя, возрастающая линия), более высокие инструментальные мотивы также связаны с более высокой вероятностью стать кадровым офицером.

Но самым неожиданным является третье наблюдение: у кадетов со средними или высокими внутренними мотивами (две убывающие линии) наличие более высоких инструментальных мотивов приводит к худшим результатам.

Как военная академия может использовать эту информацию для подготовки офицерского состава? Если приемная комиссия считает, что потенциальные рекруты руководствуются главным образом инструментальными мотивами, она должна ориентироваться на нижнюю линию. В результате академия будет апеллировать к их инструментальным мотивам и подчеркивать ценность репутации Вест-Пойнта для получения работы вне армии.

Но если комиссия будет знать, что многие кадеты — это идеалистически настроенные молодые мужчины и женщины, которые желают служить своей стране (а так оно и есть), то ей стоит ориентироваться на две верхние линии и ослабить акцент на инструментальных мотивах.

Из-за этой неявной предпосылки о сепарабельности экономисты упустили две важные возможности: что использование стимулов для направления эгоистического интереса к общественной пользе может подорвать гражданские добродетели или мотивационную предрасположенность к ним и что при некоторых условиях этические и альтруистические соображения могут действовать совместно и синергетически приводить к выгодным для общества исходам.